地（dì）產智能化將是今後的（de）大勢所趨，地（dì）產智能化將有效提高房產和物業的附加值。當前已經（jīng）有一些巨頭看到智能地產的良好（hǎo）前景，積極（jí）進入。

    2012年以來，智能硬件的創業潮經曆了從蜂（fēng）擁而至到戛然冷凍，再到資（zī）本寒（hán）冬。近日，一（yī）則智能硬件創業公（gōng）司融資的消息打破了行業沉寂。

    成立（lì）3年（nián）的BroadLink宣布，獲得深圳招商局領投（tóu）的7000萬元人民幣的C輪融資，C+輪融資也在進行中。據悉（xī），BroadLink提供可對接所有平台的“全（quán）網通”物聯網解決方案，快速占領了（le）B端（duān）市（shì）場，與國內外近200家家電企業達成合作。今年3月，公司業務擴展到智慧地產領域。

    不久前在深圳召開的BroadLink全球生態合作夥伴大會上，BroadLink公司CEO劉（liú）宗孺表示，目前團隊將AI(人工智能)技術接入物聯網，如何讓智能硬件更懂人（rén）類是其努（nǔ）力方向。

    商業（yè）模式提（tí）供全平台物聯網方案占領B端市場

    “我2011年回國，當時已經錯過了互聯網創業浪潮，但移動互聯網下一波創業浪潮才剛剛開（kāi）始。”劉宗孺接受采訪時表示，當時想到在（zài）移動互聯網創業，加上本身在國外學芯片技術，智能硬件領域更有優勢。

    據他回憶，公司剛創立時就打算以為第三方廠商提供智能家居解決方案為業務切入點。我們的邏（luó）輯（jí）是：隻要廠商在家電中完成產品設計和電控等方麵預留無線模塊和傳感器等接口，BroadLink就會提供（gòng）相應模（mó）塊使產品聯網，提（tí）供後（hòu）端（duān）雲服務，開發App或者提供第三方平（píng）台適配的（de）方案。

    但與劉宗孺創業設想不（bú）一樣的是，起初大多數大型知名家電製造商並不買賬。他後來總結認為，2012年智能（néng）手機和無線路由遠沒有達到普及程度，很多廠商也沒有看到邁入物聯網的充足條件（jiàn）。“沒辦法實現量產，於是我們采取迂回戰術，開發麵向C端的智能（néng）硬（yìng）件產品，由C端（duān）帶動B端市場。”

    於是，BroadLink開發了控製熱水器的智能插（chā）座，從Wi-Fi插座切入。接著，又開發了一款遠程遙控器，把智能控製的範圍擴展到了客廳，隨後（hòu）還推出（chū）了空（kōng）氣質量（liàng）儀等產品。在劉（liú）宗孺看來，低價的智能插座和遙控讓普通消費者初步（bù）體驗了智能家居，也讓B端業務（wù）的技（jì）術（shù）變得穩定。

    2015年，BroadLink對外宣布Wi-Fi模塊的出貨量超（chāo）過500萬片，量產後最（zuì）低售價僅9.9元人民幣。劉宗孺曾對媒體表示，公司銷售額同比2014年增長了6倍，截至2016年10月份為止銷售額過億元人民幣。

    今年3月，BroadLink發布了BroadLinkDNA3.0計劃。BroadLinkDNA的亮點是為第三方廠商的產品提供（gòng）“全網通”方案（àn），一次接入DNA係統後（hòu），可對接所有雲平台，包括阿裏、微信、華為（wéi）、國美、蘇寧等（děng）等。劉宗孺表（biǎo）示，全網通是幫助廠商適配不同的遠端協議，目前已經有200家公司參與到DNA計劃。

    劉（liú）宗孺認為，以往傳統的（de）智能硬件物聯網為什麽發展不（bú）起來，主要（yào）原因（yīn）是（shì）消費者對單一聯網的產品並沒有（yǒu）興趣，也不（bú）是消（xiāo）費剛需。“比如（rú）說，單純的一個空調聯接了手（shǒu）機APP，然後呢?僅僅隻是（shì）一兩個產品聯網，或者隻是連接到一個平台上，都不能形成場景化，而全網通可以讓智能硬件的場景應用實現（xiàn）無處不在。”

    據他介紹，為了實現“全網通”，公司攻克（kè）了不少技術難關。僅僅是“開（kāi）空調”這一（yī）項指令，不同（tóng）的（de）空調廠商設置千差萬別，BroadLink研發搭建了（le）標準化平台，實現全網對接。在物聯網的雲技術方麵，BroadLink也是全國領先，平台上有400萬個設（shè）備連接，隻用了10台服務器。目前公司員工有230人（rén），技術研發占比60%。

    經過三年積（jī）累，BroadLink已經連接（jiē）了近200家智能家電企業，並且與業界優質的智能硬件產品實現了互通。

    業務拓展（zhǎn）由智能（néng）家居切入智慧地產領域

    C輪（lún）融資後，BroadLink開始了地產智能化（huà）解決方案的探索。在BroadLink全球生態合作夥伴大會上，公司發布了“CloudThink雲想”是一套智（zhì）慧地產整體方案。據劉宗孺介（jiè）紹，方案（àn）可以讓不同品牌不同類型的產品在一個係統中穩定地工作，通過一個超級App在本地端及雲端做好互聯互通，並且具備自我學習（xí）、自主（zhǔ）進化的能力。

    從智能家居（jū）切入智（zhì）慧地產行業，在劉宗孺看來是非（fēi）常水到渠成的事情，也是BroadLink一兩年前就開（kāi）始布局的。由於主攻B端市場，BroadLink的（de）合作企業幾乎囊括了所（suǒ）有主流品牌家電企（qǐ）業，也有包括招商（shāng）、萬科等在內的地產企業。早前與地產公司的合作，限於一些智能硬件單（dān）品，但（dàn）近些年在智慧社區和智慧物業（yè）方麵都開（kāi）始探（tàn）索。

    劉宗孺表示（shì），由於合作企業覆（fù）蓋家電家居和地產行業，BroadLink形成了良性（xìng）運轉的生（shēng）態圈，於是思考滲透到地產行業。“家電家居企（qǐ）業非常願意加入我們智（zhì）慧地產方案中（zhōng），這樣他（tā）們（men）能更多地出現在房地產商的采購名單裏”。

    今（jīn）年3月份，BroadLink往（wǎng）智慧地產方麵全麵發力，整合平上的智能家（jiā）居產品做（zuò）成套餐方案提供給地產商。隨後，“CloudThink雲想”智慧地產解決方案也麵世。據了解，“CloudThink雲想”目前主要麵向於兩個方向，全屋的智（zhì）能化與社區的智能化。

    在全屋智能化的（de）部分，CloudThink將會集成現有的成熟穩定智能家庭控製係統，同時輔助AI在家（jiā）庭（tíng）中的落地。目前已經集成了包（bāo）括開關（guān）麵板、電工照明（míng）、安（ān）防監控、空調新風、電動窗簾、廚房衛浴等百（bǎi）餘款國際（jì）國內一線品牌（pái）的產品（pǐn）。而在社區智能化（huà）的（de）部分，物業維修及公共設施巡檢（jiǎn）等（děng）功（gōng）能已經完成，後續將會開放接入更多的第三方服務。

    目前，BroadLink已經與招商蛇口及萬（wàn）科達成（chéng）了戰（zhàn）略合（hé）作，同時與保利、龍湖，恒大、碧桂園、中糧以及金地等（děng）地產商在項目中也有深度的（de）合作。

    “盡（jìn）管地產是全新的業務，但我（wǒ）們擴展（zhǎn）得非常快。”劉宗孺認為，快跑進入智慧（huì）地產行業得益（yì）於前期（qī）積（jī）累。據（jù）他透露，今年已經（jīng）與10個樓盤簽署了合作（zuò）協議，明年將會（huì）是一個指數級的增長爆發。

    未來方向加大AI投入研發（fā）讓智能硬件更懂（dǒng）人類

    人工智能（néng）與家居的（de）結合，是BroadLinkC輪融資後的重點發展方向（xiàng）。

    在BroadLink全球生態合作夥伴大會，公司提出下一代物聯網“IOVT”概念。

    劉宗孺表示，“lOT萬（wàn）物互聯”強調（diào）設備聯網，物與物之間（jiān）互（hù）通（tōng），而在IOVT中，設（shè）備聯網（wǎng）隻是讓現實（shí）世界設備通往虛擬世界的一種手段，這些虛擬設備通過AI大腦為人類提供（gòng）更好的決策與服務。

    2012年以來，智能硬件的創業潮發展經曆了從蜂擁而至到（dào）戛然冷凍，再到（dào）資本寒冬。劉宗孺（rú）看來，由於缺（quē）乏對人工智能的認識判斷，不少智能硬件創業公司（sī）集體踩空。“智能硬件要火下（xià）去，重點一定是如何讓家電家居變得聰（cōng）明，變得更懂人類。”

    他（tā）把物聯網的發展定義（yì）分為三個階段，在第一（yī）階段設（shè）備通過聯網模塊從物理世界連接到數（shù）字世界，再返回到物理世界，智能手（shǒu）機實現1對1控製，即“IOT-智能硬件時代”。到了（le）第二階段，越來越（yuè）多的設備品類連接到數字世（shì）界，則需要超（chāo）級APP能將不同品類設備集中控製起來，實現場景的控製和設備之間聯動控製，這是“IOT-互聯互通時（shí）代”。

    而第三階段，就是BroadLink定義的“IOVT-虛擬世界時代”。劉宗孺認為，設備進入數字（zì）世界（jiè）不會直接聯通到我們的智能終端，他們會（huì）以（yǐ）虛擬設備的形態停留在數字（zì）世界。虛（xū）擬設備之間可以自由（yóu）的組合，憑借（jiè）人工智能（néng）技術為真實的物理（lǐ）世界提供更好（hǎo）服務。

    為了更好地探索人工（gōng）智能在家居方麵的應用，BroadLink近日與悉尼科技大學簽訂（dìng）了建立中澳聯（lián）合實驗室的備忘錄。劉宗孺向記者表示，雙方將重點在家居如何實現人（rén）工智能以（yǐ）及深度學習方麵（miàn）做更多研究，項目長期合作大概5-8年。

    此外，BroadLink還與電商導購（gòu）平台“什麽值得買”發布“BroadLinkDNA專區（qū）”，推出了第一個“虛（xū）擬設備”智能嬰兒（ér）房，今後還會陸續推出包括客廳、廚房、臥室（shì）等場景。劉宗孺表示，這是BroadLink虛擬設備對C端的（de）首次嚐試。

    目（mù）前，公司營收主要（yào）由三方麵組成：B端業務（wù）、C端業務以及最新的地產解決方案。B端業務占比達60%，但隨著智慧地產業務的發展（zhǎn），未來這塊比例會上升。據他（tā）透露，公司目前已經實現了盈利。

    最近（jìn）一兩年（nián），大量的智能硬件創業公（gōng）司銷聲匿跡，甚至倒閉。而BroadLink存（cún）活了下來，並且獲得了C輪融資。劉宗孺總結認為，公司最早做B端市場的（de），最早轉型進入智（zhì）慧地產，包括目前正在大力推進的AI在一年多以前就開始布局了。不論是商業模式，還是戰略布局都先人一（yī）步（bù）。“取（qǔ）勝關鍵在於每一個階段做該做的事情，更重要的是比競爭對手快一步（bù），這（zhè）也是我們獲得資本青（qīng）睞的重要原因。”

    投資人（rén）點評

    看中其龍頭地位及IOT領域多年積累（lèi）

    投資（zī）BroadLink有幾個出（chū）發（fā）點：首先（xiān），智能（néng）家居作為（wéi）未來人類生活品質提升的重要理念，也是現階段消費升級的重要方麵（miàn），是招（zhāo）商（shāng）創投（tóu）一直以來關注的重（chóng）點投資領域。其次，智能家居與房地產方麵的結合，是（shì）集團內部現有產業（yè）的進一步升級需求（qiú）。正在（zài）此背景下，BroadLink在智能（néng）家居行業的龍頭地（dì）位，IOT平台領域多年的積累以及開放合作的生（shēng）態圈的塑造，吸引了招商局創（chuàng）新投資及招商蛇口的關注。

    對於BroadLink的發展，我們期待其在消費電子領域能夠成為智能家居單品領（lǐng）域的領頭羊（yáng），在家電（diàn）整體解決方案方麵繼續擴大市場份額。而在新開（kāi）拓的地產領域，我們期待除了（le）招商蛇（shé）口，其他地產商（shāng）會把BroadLink作為第一優選平（píng）台，促進地產精裝智能化的（de）有序發展。最重要的是，我們希望BroadLink能夠充分（fèn）發掘人工智能和物聯網結合的（de）市場，成為新一代獨角（jiǎo）獸企業。

    ——招商創投蛇口投資（zī）經理聶（niè）傑

    第三方點評

    地產智能化將是今（jīn）後大勢所趨

    BroadinLink發展智能地產業務是明智之（zhī）舉，這有利於企業進一步擴寬盈利（lì）空間。地產智（zhì）能化將是（shì）今（jīn）後的大勢所趨，地產智（zhì）能化將（jiāng）有（yǒu）效提高房產和物業的附加值。當前（qián）已經有一些巨頭（tóu）看到智能地產的良好前景，積極進（jìn）入，如仁（rén）恒牽手小米、方興（xìng）地產聯姻騰訊、華遠地產牽手（shǒu）360等。

    人工智能是BroadinLink未來發力重點，但AI技術在智能硬件的應（yīng）用還麵臨（lín）一些挑戰。其一，技術尚未成（chéng）熟，目前我國的AI技術水平尚低，自動（dòng）化自主化存在較多問（wèn）題，難（nán）以很好應（yīng）用到智能硬件市（shì）場;其二，供應鏈（liàn）整合能力不強，上下遊資源的協調與獲取存在一定障礙;其（qí）三，成本較（jiào）高，如（rú）果將（jiāng）AI技（jì）術應用在（zài）智（zhì）能硬件上（shàng）需要耗費大量研發資金。